JHT fanituotekauppa on avattu
https://www.jht.fi/uutiset/37561/jhtn-fanituote-kauppa-on-avattu
https://www.seuratuotteet.com/tuote-osasto/jht-2020/
esimerkiksi JHT-pipo maksaa 29 euroa ja JHT-paita 65 euroa
Miksi on tärkeää, fanit käyttävät hanituotteita?
Fanituotteiden käyttäminen on tärkeää, koska se vahvistaa yhteisöllisyyttä, luo joukkueelle taloudellista turvaa ja toimii ilmaisena mainoksena. Vaikka esimerkeissä mainitsemasi JHT-paita maksaa verkkokaupassa 65,00 € ja pipojen hinnat vaihtelevat mallista riippuen 14,90 € ja 24,90 € välillä, fanituotteisiin sijoittaminen hyödyttää sekä seuraa että kannattajia monella tavalla.
Fanituotteiden kantaminen on merkityksellistä seuraavista syistä:
Yhteisöllisyys ja yhteenkuuluvuus: Fanituotteet yhdistävät kannattajia. Kun katsomossa tai kadulla näkee toisen ihmisen saman seuran väreissä, se luo välittömän jaetun siteen ja vahvistaa me-henkeä.
Joukkueen henkinen tukeminen: Värien tunnustaminen katsomossa antaa pelaajille näkyvää tukea. Täysi, yhtenäisen värinen katsomo luo urheilutapahtumiin sähköisen tunnelman, joka voi parhaimmillaan siivittää joukkueen voittoon.
Taloudellinen tuki seuralle: Fanituotteiden myyntituotot menevät suoraan seuran toiminnan tukemiseen. Erityisesti JHT Kalajoen kaltaisille paikallisille urheiluseuroille nämä tulot ovat kriittisiä juniorityön, varusteiden ja edustusjoukkueen toiminnan pyörittämiseksi.
Näkyvyys ja markkinointi: Jokainen fanituotetta arjessa käyttävä ihminen toimii liikkuvana mainoksena. Se lisää seuran tunnettuvuutta paikkakunnalla ja houkuttelee uusia katsojia sekä yhteistyökumppaneita otteluihin.
Miten ratkaistaan fanituotteiden markkinointi eli vastaukset kysymykseen mitä, kenelle ja miten?
Fanituotteiden markkinointi ratkaistaan määrittelemällä tuotevalikoima, kohderyhmät ja myyntikanavat siten, että ne tukevat seuran brändiä ja yhteisöä. Kun kysymyksiin mitä, kenelle ja miten vastataan johdonmukaisesti, fanituotteista saadaan sekä merkittävä tulonlähde että tehokas yhteisöllisyyden rakentaja.
Alta löydät strategian näiden kolmen ydinkysymyksen ratkaisemiseksi:
1. Mitä myydään? (Tuote)
Tuotevalikoiman täytyy vastata fanien aitoihin tarpeisiin ja kattaa erilaiset käyttötarkoitukset. Se kannattaa jakaa selkeisiin kategorioihin:
Ottelutapahtumaan: Näkyvät fanituotteet, joilla luodaan katsomotunnelmaa. Näitä ovat esimerkiksi JHT Fanipaidat, huivit, kaulanauhat ja istuinalustat.
Arkeen ja vapaa-aikaan: Hillitymmät vaatteet ja asusteet, joita voi käyttää koulussa, töissä tai harrastuksissa. Esimerkiksi JHT Snapback -lippikset, laadukkaat hupparit, t-paidat ja kevyet pipot.
Käyttötavarat ja pientuotteet: Lahjaksi tai keräilyyn sopivat tuotteet, kuten luistinmatot, mukit, tarrat ja avaimenperät.
Ratkaisu: Tarjoa laatua, jota fani haluaa käyttää muulloinkin kuin pelipäivänä.
2. Kenelle myydään? (Kohderyhmä)
Seuran kannattajakunta ei ole yhtenäinen massa, joten markkinointi pitää kohdentaa eri ryhmille heidän tarpeidensa mukaan:
Intohimoiset faniydinryhmät: He ostavat viralliset pelipaidat ja kauden uutuustuotteet hinnasta riippumatta tukeakseen seuraa.
Perheet ja juniorit: Lapset haluavat idoliensa tyylisiä tuotteita. Vanhemmat ostavat mielellään lasten huppareita ja t-paitoja, kunhan hinta-laatusuhde on kohdillaan.
Yrityskumppanit ja sidosryhmät: Paikalliset yritykset, jotka voivat ostaa tuotteita esimerkiksi liikelahjoiksi tai työntekijöilleen osoittaakseen tukensa paikalliselle seuralle.
Ratkaisu: Älä tarjoa kaikille kaikkea. Varmista, että valikoimasta löytyy tuotteita erikseen lapsille, naisille ja miehille (Unisex).
3. Miten myydään? (Kanavat ja viestintä)
Myynti ja markkinointi on tehtävä fanille mahdollisimman helpoksi ja houkuttelevaksi:
Moderni verkkokauppa: Helppo ostokokemus 24/7. Selkeät toimitusehdot (esim. ilmainen toimitus yli tietyn ostossumman) ja monipuoliset maksutavat, kuten MobilePay ja verkkopankki.
Ottelutapahtumat: Fanituotepisteen tulee olla näkyvällä paikalla jäähallilla. "Heräteostokset" (kuten pipot kylmällä ilmalla tai pienet matkamuistot) kannattaa sijoittaa helposti saataville.
Sosiaalinen media ja tarinankerronta: Tuotteita ei kannata vain listata, vaan niitä pitää näyttää käytössä. Anna pelaajien toimia malleina, jaa fanien kuvia tuotteet päällä ja hyödynnä otteluennakoita tai voittohuumaa tuotemainonnassa.
Ratkaisu: Luo ostamisesta elämys. Esimerkiksi rajatun erän (Limited Edition) tuotteet luovat kiireen tuntua ja aktivoivat ostamaan heti.
Haluan että tuotteista markkinoinnin kohteeksi otetaan pipo 29 euroa ja JHT.paita 65 euroa. Kohderyhmäksi JHT-otteluiden katsojat. Miten tuotteiden myynti organisoidaan?
Kun myynnin kohteeksi valitaan pipo (29,90 €) ja JHT-pelipaita (65,00 €) ja kohderyhmäksi rajataan JHT-otteluiden katsojat, myynti kannattaa organisoida keskittymällä ottelutapahtuman kontaktipisteisiin eli hetkiin, jolloin katsoja on hallilla. Hallilla tehtävä myynti jaetaan kolmeen vaiheeseen: ennen peliä, erätauoilla ja pelin jälkeen.
Näin myynti organisoidaan käytännössä Kalajoen jäähallilla (Wiimax Areena):
1. Fyysinen myyntipiste (Jäähalli)
Sijainti: Fanituotepiste asetetaan hallin pääsisäänkäynnin tai kahvion välittömään läheisyyteen, jossa ihmisvirta on suurin.
Esillepano: Paitoja on oltava esillä eri kokoisina (henkareissa), jotta katsojat voivat hahmottaa koon helposti. Pipojen suosio perustuu usein heräteostokseen (hallissa on kylmä), joten ne asetetaan tiskille näkyvästi aivan katsojan silmien korkeudelle.
Maksaminen: Myyntipisteelle organisoidaan kaksi nopeaa maksutapaa: korttimaksu ja MobilePay. Erätauot ovat lyhyitä, joten jonon on liikuttava nopeasti. Käteistä voidaan ottaa vastaan, mutta sen käsittelyä vältetään ruuhkan minimoimiseksi.
2. Myynnin aktivointi ottelutapahtuman aikana
Kuulutukset ja screenit: Ottelun alussa ja erätaukojen alkaessa hallikuuluttaja muistuttaa tuotteista: "Paleltaako katsomossa? Hae JHT-pipo fanipisteeltä hintaan 29 €!" tai "Tunnusta väriä – viralliset JHT-pelipaidat koti- ja vierasväreissä fanipisteeltä 65 €."
Pelaajat esikuvina: Lämmittelyssä (warm-up) tai ottelun jälkeisissä haastatteluissa pelaajilla on päässään kyseinen 29 euron pipo, mikä luo tuotteelle välitöntä brändiarvoa katsojien silmissä.
Erätaukokilpailu: Järjestetään yleisökilpailu (esim. kiekonheitto keskiympyrään), jossa palkintona on JHT-paita ja pipo. Tämä nostaa tuotteiden haluttavuutta koko yleisön silmissä.
3. Digitaalinen tuki hallilla olijoille (Osta katsomosta -malli)
QR-koodit katsomossa: Jokaiseen katsomopenkkiin tai otteluohjelmaan liimatataan QR-koodi, joka johtaa suoraan seuran seuratuotteet.com -verkkokauppaan.
Katsoja voi tehdä ostoksen suoraan puhelimellaan katsomosta käsin pelin aikana (esimerkiksi jos haluttua paitakokoa ei ole fyysisessä pisteessä) ja valita noudon hallilta seuraavassa erätauossa tai tilata sen kotiinsa.
4. Henkilöstö ja vastuut (Talkoovoima)
Myyntipisteelle nimetään 2–3 henkilöä per ottelu (esimerkiksi seuran aktiiveja tai juniorien vanhempia talkoovuorossa).
Yksi henkilö vastaa esittelystä ja kokojen etsimisestä, toinen rahastuksesta ja kolmas pitää huolen siitä, että tuotteita riittää varastosta suoraan myyntipöydälle.
Tässä on valmis toimintasuunnitelma ottelupäivän viestintään: ottelukuulutuksen teksti hallille sekä sosiaalisen median julkaisupohja, jolla herätellään katsojia jo ennen peliä.
1. Ottelukuulutukset (Jäähallille)
Nämä kuulutukset annetaan hallin äänentoistosta. Ne on jaettu kahteen eri hetkeen, jolloin katsojien huomio on helpoin fiksata fanituotteisiin.
Kuulutus 1: Ennen ottelun alkua (Lämmitelyn aikana / noin 10 min ennen aloituskiekkoa)
"Hyvää pelipäivää JHT-perhe ja tervetuloa Wiimax Areenalle! Tänään katsomossa tunnustetaan väriä. JHT:n viralliset, laadukkaat pelipaidat löydät fanipisteeltä koti- ja vierasväreissä hintaan 65 euroa. Ja jos katsomossa meinaa tulla kylmä, suojaa itsesi tyylillä: JHT-pipot suoraan tiskiltä hintaan 29 euroa! Fanipiste palvelee teitä koko illan pääsisäänkäynnin vieressä. Nappaa omasi ja näytetään, kuka johtaa katsomoa!"
Kuulutus 2: Ensimmäisellä erätauolla (Kun joukkueet poistuvat jäälle)
"Ensimmäinen erä on takana ja nyt on loistava hetki suunnata erätauko-ostoksille! Paleltaako katsomossa? Ei hätää, fanipisteeltä haet lämpimän ja tyylikkään JHT-pipon 29 eurolla. Samalla reissulla voit sovittaa itsellesi kauden halutuinta tuotetta: virallista JHT-pelipaitaa hintaan 65 euroa. Maksu onnistuu helposti ja nopeasti kortilla tai MobilePaylla. Suuntaa siis erätauolla hallin aulaan ja pue seuran värit päälle!"
2. Sosiaalisen median julkaisupohja (Instagram & Facebook)
Tämä julkaisu kannattaa laittaa ulos ottelupäivän aamuna klo 10–12, jolloin ihmiset suunnittelevat iltaansa ja virittäytyvät pelitunnelmaan.
Kuvaehdotus:
Kuva,
jossa seuran edustusjoukkueen pelaaja tai tunnettu juniori pitää
kädessään JHT-paitaa ja hänellä on JHT-pipo päässään. Kuvan
taustalla näkyy jäähallin katsomo.
Teksti julkaisuun:
PELIPÄIVÄ ON FANITUOTEPÄIVÄ! ?
Tänään taistellaan taas tärkeistä pisteistä Wiimax Areenalla! Oletko sinä jo valmis huutamaan JHT:n voittoon seuran väreissä?
Nyt on täydellinen hetki päivittää varustelu kuntoon illan peliä varten. Hallin fanipisteeltä löydät tänään suosikkituotteemme suoraan hyllystä:
? JHT-pelipaita (Koti/Vieras) – 65 € | Tunnusta väriä katsomossa kuten aidot pelaajat jäällä!
❄️ JHT-pipo – 29 € | Pidä pää lämpimänä hallissa ja sen ulkopuolella tyylistä tinkimättä.
Fanipiste palvelee aulan pääsisäänkäynnin luona heti ovien auettua. Maksuvälineenä käyvät kätevästi kortti sekä MobilePay.
P.S. Voit selata kokovaihtoehtoja jo etukäteen tai tilata tuotteet suoraan kotiisi osoitteesta: seuratuotteet.com
Nähdään hallilla – tehdään katsomosta sinikeltainen! ?ﾟﾑﾇ
#JHTKalajoki #Kalajoki #Jääkiekko #Pelipäivä #Fanituotteet #TunnustaVäriä
Tekoälytilan keskustelu: JHT fanituotekauppa on avattu https://www.jht.fi/uutiset/37561/jhtn-fanituote-kauppa-on-avattu https://www.seuratuotteet.com/tuote-osasto/jht-2020/ esimerkiksi JHT-pipo maksaa 29 euroa ja JHT-paita 65 euroa Miksi on tärkeää, fanit käyttävät hanituotteita?
Lähetit 2 välilehteä ja sanoit JHT fanituotekauppa on avattu https://www.jht.fi/uutiset/37561/jhtn-fanituote-kauppa-on-avattu https://www.seuratuotteet.com/tuote-osasto/jht-2020/ esimerkiksi JHT-pipo maksaa 29 euroa ja JHT-paita 65 euroa Miksi on tärkeää, fanit käyttävät hanituotteita?
JHT
Kalajoki Ry - JHT:n fanituote kauppa on avattu!
JHT-2020
– Seuratuotteet.com – seurojen omat verkkokaupat
JHT fanituotekauppa on avattu https://www.jht.fi/uutiset/37561/jhtn-fanituote-kauppa-on-avattu https://www.seuratuotteet.com/tuote-osasto/jht-2020/ esimerkiksi JHT-pipo maksaa 29 euroa ja JHT-paita 65 euroa Miksi on tärkeää, fanit käyttävät hanituotteita?
Fanituotteiden käyttäminen on tärkeää, koska se vahvistaa yhteisöllisyyttä, luo joukkueelle taloudellista turvaa ja toimii ilmaisena mainoksena. Vaikka esimerkeissä mainitsemasi JHT-paita maksaa verkkokaupassa 65,00 € ja pipojen hinnat vaihtelevat mallista riippuen 14,90 € ja 24,90 € välillä, fanituotteisiin sijoittaminen hyödyttää sekä seuraa että kannattajia monella tavalla.
Fanituotteiden kantaminen on merkityksellistä seuraavista syistä:
Yhteisöllisyys ja yhteenkuuluvuus: Fanituotteet yhdistävät kannattajia. Kun katsomossa tai kadulla näkee toisen ihmisen saman seuran väreissä, se luo välittömän jaetun siteen ja vahvistaa me-henkeä.
Joukkueen henkinen tukeminen: Värien tunnustaminen katsomossa antaa pelaajille näkyvää tukea. Täysi, yhtenäisen värinen katsomo luo urheilutapahtumiin sähköisen tunnelman, joka voi parhaimmillaan siivittää joukkueen voittoon.
Taloudellinen tuki seuralle: Fanituotteiden myyntituotot menevät suoraan seuran toiminnan tukemiseen. Erityisesti JHT Kalajoen kaltaisille paikallisille urheiluseuroille nämä tulot ovat kriittisiä juniorityön, varusteiden ja edustusjoukkueen toiminnan pyörittämiseksi.
Näkyvyys ja markkinointi: Jokainen fanituotetta arjessa käyttävä ihminen toimii liikkuvana mainoksena. Se lisää seuran tunnettuvuutta paikkakunnalla ja houkuttelee uusia katsojia sekä yhteistyökumppaneita otteluihin.
Miten ratkaistaan fanituotteiden markkinointi eli vastaukset kysymykseen mitä, kenelle ja miten?
Fanituotteiden markkinointi ratkaistaan määrittelemällä tuotevalikoima, kohderyhmät ja myyntikanavat siten, että ne tukevat seuran brändiä ja yhteisöä. Kun kysymyksiin mitä, kenelle ja miten vastataan johdonmukaisesti, fanituotteista saadaan sekä merkittävä tulonlähde että tehokas yhteisöllisyyden rakentaja.
Alta löydät strategian näiden kolmen ydinkysymyksen ratkaisemiseksi:
1. Mitä myydään? (Tuote)
Tuotevalikoiman täytyy vastata fanien aitoihin tarpeisiin ja kattaa erilaiset käyttötarkoitukset. Se kannattaa jakaa selkeisiin kategorioihin:
Ottelutapahtumaan: Näkyvät fanituotteet, joilla luodaan katsomotunnelmaa. Näitä ovat esimerkiksi JHT Fanipaidat, huivit, kaulanauhat ja istuinalustat.
Arkeen ja vapaa-aikaan: Hillitymmät vaatteet ja asusteet, joita voi käyttää koulussa, töissä tai harrastuksissa. Esimerkiksi JHT Snapback -lippikset, laadukkaat hupparit, t-paidat ja kevyet pipot.
Käyttötavarat ja pientuotteet: Lahjaksi tai keräilyyn sopivat tuotteet, kuten luistinmatot, mukit, tarrat ja avaimenperät.
Ratkaisu: Tarjoa laatua, jota fani haluaa käyttää muulloinkin kuin pelipäivänä.
2. Kenelle myydään? (Kohderyhmä)
Seuran kannattajakunta ei ole yhtenäinen massa, joten markkinointi pitää kohdentaa eri ryhmille heidän tarpeidensa mukaan:
Intohimoiset faniydinryhmät: He ostavat viralliset pelipaidat ja kauden uutuustuotteet hinnasta riippumatta tukeakseen seuraa.
Perheet ja juniorit: Lapset haluavat idoliensa tyylisiä tuotteita. Vanhemmat ostavat mielellään lasten huppareita ja t-paitoja, kunhan hinta-laatusuhde on kohdillaan.
Yrityskumppanit ja sidosryhmät: Paikalliset yritykset, jotka voivat ostaa tuotteita esimerkiksi liikelahjoiksi tai työntekijöilleen osoittaakseen tukensa paikalliselle seuralle.
Ratkaisu: Älä tarjoa kaikille kaikkea. Varmista, että valikoimasta löytyy tuotteita erikseen lapsille, naisille ja miehille (Unisex).
3. Miten myydään? (Kanavat ja viestintä)
Myynti ja markkinointi on tehtävä fanille mahdollisimman helpoksi ja houkuttelevaksi:
Moderni verkkokauppa: Helppo ostokokemus 24/7. Selkeät toimitusehdot (esim. ilmainen toimitus yli tietyn ostossumman) ja monipuoliset maksutavat, kuten MobilePay ja verkkopankki.
Ottelutapahtumat: Fanituotepisteen tulee olla näkyvällä paikalla jäähallilla. "Heräteostokset" (kuten pipot kylmällä ilmalla tai pienet matkamuistot) kannattaa sijoittaa helposti saataville.
Sosiaalinen media ja tarinankerronta: Tuotteita ei kannata vain listata, vaan niitä pitää näyttää käytössä. Anna pelaajien toimia malleina, jaa fanien kuvia tuotteet päällä ja hyödynnä otteluennakoita tai voittohuumaa tuotemainonnassa.
Ratkaisu: Luo ostamisesta elämys. Esimerkiksi rajatun erän (Limited Edition) tuotteet luovat kiireen tuntua ja aktivoivat ostamaan heti.
Autanko sinua seuraavaksi esimerkiksi markkinointikampanjan suunnittelussa, sosiaalisen median julkaisujen ideoinnissa tai fanituotteiden hinnoittelustrategian luomisessa?
Tekoälyn antamat vastaukset voivat sisältää virheitä. Lue lisää
Haluan että tuotteista markkinoinnin kohteeksi otetaan pipo 29 euroa ja JHT.paita 65 euroa. Kohderyhmäksi JHT-otteluiden katsojat. Miten tuotteiden myynti organisoidaan?
Kun myynnin kohteeksi valitaan pipo (29,90 €) ja JHT-pelipaita (65,00 €) ja kohderyhmäksi rajataan JHT-otteluiden katsojat, myynti kannattaa organisoida keskittymällä ottelutapahtuman kontaktipisteisiin eli hetkiin, jolloin katsoja on hallilla. Hallilla tehtävä myynti jaetaan kolmeen vaiheeseen: ennen peliä, erätauoilla ja pelin jälkeen.
Näin myynti organisoidaan käytännössä Kalajoen jäähallilla (Wiimax Areena):
1. Fyysinen myyntipiste (Jäähalli)
Sijainti: Fanituotepiste asetetaan hallin pääsisäänkäynnin tai kahvion välittömään läheisyyteen, jossa ihmisvirta on suurin.
Esillepano: Paitoja on oltava esillä eri kokoisina (henkareissa), jotta katsojat voivat hahmottaa koon helposti. Pipojen suosio perustuu usein heräteostokseen (hallissa on kylmä), joten ne asetetaan tiskille näkyvästi aivan katsojan silmien korkeudelle.
Maksaminen: Myyntipisteelle organisoidaan kaksi nopeaa maksutapaa: korttimaksu ja MobilePay. Erätauot ovat lyhyitä, joten jonon on liikuttava nopeasti. Käteistä voidaan ottaa vastaan, mutta sen käsittelyä vältetään ruuhkan minimoimiseksi.
2. Myynnin aktivointi ottelutapahtuman aikana
Kuulutukset ja screenit: Ottelun alussa ja erätaukojen alkaessa hallikuuluttaja muistuttaa tuotteista: "Paleltaako katsomossa? Hae JHT-pipo fanipisteeltä hintaan 29 €!" tai "Tunnusta väriä – viralliset JHT-pelipaidat koti- ja vierasväreissä fanipisteeltä 65 €."
Pelaajat esikuvina: Lämmittelyssä (warm-up) tai ottelun jälkeisissä haastatteluissa pelaajilla on päässään kyseinen 29 euron pipo, mikä luo tuotteelle välitöntä brändiarvoa katsojien silmissä.
Erätaukokilpailu: Järjestetään yleisökilpailu (esim. kiekonheitto keskiympyrään), jossa palkintona on JHT-paita ja pipo. Tämä nostaa tuotteiden haluttavuutta koko yleisön silmissä.
3. Digitaalinen tuki hallilla olijoille (Osta katsomosta -malli)
QR-koodit katsomossa: Jokaiseen katsomopenkkiin tai otteluohjelmaan liimatataan QR-koodi, joka johtaa suoraan seuran seuratuotteet.com -verkkokauppaan.
Katsoja voi tehdä ostoksen suoraan puhelimellaan katsomosta käsin pelin aikana (esimerkiksi jos haluttua paitakokoa ei ole fyysisessä pisteessä) ja valita noudon hallilta seuraavassa erätauossa tai tilata sen kotiinsa.
4. Henkilöstö ja vastuut (Talkoovoima)
Myyntipisteelle nimetään 2–3 henkilöä per ottelu (esimerkiksi seuran aktiiveja tai juniorien vanhempia talkoovuorossa).
Yksi henkilö vastaa esittelystä ja kokojen etsimisestä, toinen rahastuksesta ja kolmas pitää huolen siitä, että tuotteita riittää varastosta suoraan myyntipöydälle.
Haluatko, että teen seuraavaksi ehdotuksen ottelukuulutuksen tarkasta tekstistä tai suunnittelen sosiaalisen median julkaisun, jolla hallille saapuvia katsojia herätellään ostoksille jo ennen peliä?
Tässä on valmis toimintasuunnitelma ottelupäivän viestintään: ottelukuulutuksen teksti hallille sekä sosiaalisen median julkaisupohja, jolla herätellään katsojia jo ennen peliä.
1. Ottelukuulutukset (Jäähallille)
Nämä kuulutukset annetaan hallin äänentoistosta. Ne on jaettu kahteen eri hetkeen, jolloin katsojien huomio on helpoin fiksata fanituotteisiin.
Kuulutus 1: Ennen ottelun alkua (Lämmitelyn aikana / noin 10 min ennen aloituskiekkoa)
"Hyvää pelipäivää JHT-perhe ja tervetuloa Wiimax Areenalle! Tänään katsomossa tunnustetaan väriä. JHT:n viralliset, laadukkaat pelipaidat löydät fanipisteeltä koti- ja vierasväreissä hintaan 65 euroa. Ja jos katsomossa meinaa tulla kylmä, suojaa itsesi tyylillä: JHT-pipot suoraan tiskiltä hintaan 29 euroa! Fanipiste palvelee teitä koko illan pääsisäänkäynnin vieressä. Nappaa omasi ja näytetään, kuka johtaa katsomoa!"
Kuulutus 2: Ensimmäisellä erätauolla (Kun joukkueet poistuvat jäälle)
"Ensimmäinen erä on takana ja nyt on loistava hetki suunnata erätauko-ostoksille! Paleltaako katsomossa? Ei hätää, fanipisteeltä haet lämpimän ja tyylikkään JHT-pipon 29 eurolla. Samalla reissulla voit sovittaa itsellesi kauden halutuinta tuotetta: virallista JHT-pelipaitaa hintaan 65 euroa. Maksu onnistuu helposti ja nopeasti kortilla tai MobilePaylla. Suuntaa siis erätauolla hallin aulaan ja pue seuran värit päälle!"
2. Sosiaalisen median julkaisupohja (Instagram & Facebook)
Tämä julkaisu kannattaa laittaa ulos ottelupäivän aamuna klo 10–12, jolloin ihmiset suunnittelevat iltaansa ja virittäytyvät pelitunnelmaan.
Kuvaehdotus:
Kuva,
jossa seuran edustusjoukkueen pelaaja tai tunnettu juniori pitää
kädessään JHT-paitaa ja hänellä on JHT-pipo päässään. Kuvan
taustalla näkyy jäähallin katsomo.
Teksti julkaisuun:
PELIPÄIVÄ ON FANITUOTEPÄIVÄ!
Tänään taistellaan taas tärkeistä pisteistä Wiimax Areenalla! Oletko sinä jo valmis huutamaan JHT:n voittoon seuran väreissä?
Nyt on täydellinen hetki päivittää varustelu kuntoon illan peliä varten. Hallin fanipisteeltä löydät tänään suosikkituotteemme suoraan hyllystä:
? JHT-pelipaita (Koti/Vieras) – 65 € | Tunnusta väriä katsomossa kuten aidot pelaajat jäällä!
❄️ JHT-pipo – 29 € | Pidä pää lämpimänä hallissa ja sen ulkopuolella tyylistä tinkimättä.
Fanipiste palvelee aulan pääsisäänkäynnin luona heti ovien auettua. Maksuvälineenä käyvät kätevästi kortti sekä MobilePay.
P.S. Voit selata kokovaihtoehtoja jo etukäteen tai tilata tuotteet suoraan kotiisi osoitteesta: seuratuotteet.com
Nähdään hallilla – tehdään katsomosta sinikeltainen! ?ﾟﾑﾇ
#JHTKalajoki #Kalajoki #Jääkiekko #Pelipäivä #Fanituotteet #TunnustaVäriä
Tässä on valmis konsepti ja askelmerkit erätaukokilpailun järjestämiseen. Kilpailun tavoitteena on viihdyttää yleisöä, nostaa esille valitsemiasi tuotteita (pipo ja paita) sekä luoda hallille ostospiikki heti kilpailun päätyttyä.
Kilpailun nimi: JHT-Kiekonheitto ?
Ajankohta: Toisella erätauolla (jolloin yleisöä on hallissa eniten ja tunnelma huipussaan).
Idea: Katsojat ostavat hallille saapuessaan numeroidun muovikiekon. Erätauolla kaikki heittävät kiekkonsa katsomosta kohti keskiympyrää. Lähimmäksi osunut voittaa pääpalkinnon.
1. Palkinnot ja markkinointihyöty
Kilpailulla markkinoidaan tuotteita kahdella tasolla: suorina palkintoina ja lohdutuspalkintoina.
1. Sija (Pääpalkinto): JHT-pelipaita (arvo 65 €) voittajan valitsemassa koossa ja värissä.
2. ja 3. Sija: JHT-pipo (arvo 29 €).
Kaikille osallistujille (Lohdutuspalkinto): Jokainen kiekon ostanut saa kuitin tai lipukkeen, jolla saa 3 € alennusta piposta tai paidasta ottelun jälkeisessä myynnissä fanipisteellä. Tämä ohjaa ihmiset suoraan ostoksille pelin jälkeen.
2. Kilpailun organisointi ottelupäivänä
Ennen peliä (Lipuntarkastus & aula):
Myydään numeroiduilla tarroilla varustettuja muovikiekkoja (esim. 2 € kappale tai 5 € kolme kappaletta).
Myynti sijoitetaan heti sisääntulon yhteyteen. Myyjät sanovat jokaiselle: "Lähde mukaan erätauon kiekonheittoon, pääpalkintona JHT-pelipaita jaossa!"
Toisen erän aikana (Kuulutus):
Kuuluttaja muistuttaa katsojia: "Vielä ehdit ostaa kiekkosi erätauon jättimäiseen kiekonheittoon! Palkintoina virallinen 65 euron pelipaita sekä tyylikkäitä 29 euron JHT-pipoja."
Erätauon alkaessa (H-hetki):
Kentälle rullataan keskiympyrän päälle pieni matto tai maalitaulu (esimerkiksi JHT-luistinmatto).
Kuuluttaja antaa merkin: "Kiekot ilmaan kolme, kaksi, yksi – HEITTO!"
Katsomosta lentävät kiekot luovat upean visuaalisen hetken ja osallistavat koko hallin.
Palkintojenjako:
JHT-juniorit keräävät jäältä voittajakiekot ja toimittavat ne toimitsija-aitioon.
Kuuluttaja julistaa voittajanumerot ja pyytää voittajia noutamaan palkintonsa suoraan fanipisteeltä.
3. Kuuluttajan käsikirjoitus kilpailun alkaessa
"Hyvät katsojat, nyt on aika illan odotetuimmalle hetkelle: JHT:n erätauon kiekonheitolle! Ottakaa numeroidut kiekkonne esiin. Tänään panokset ovat kovat. Lähimmäksi keskiympyrän maalia heittänyt kuittaa itselleen JHT:n virallisen pelipaidan, jonka arvo on 65 euroa! Sijoille kaksi ja kolme yltäneet saavat päähänsä tyylikkään 29 euron JHT-pipon.
Ja muistutus kaikille heittäjille: säilyttäkää ostolipukkeenne! Sillä irtoaa tänään pelin jälkeen kolmen euron alennus fanipisteen pipoista ja paidoista.
Oletteko valmiina? Valmistautukaa katsomoissa... Heitto tapahtuu kolmen sekunnin kuluttua. Kolme... kaksi... yksi... KIEKOT JÄÄLLE!"
Tällä kokonaisuudella ( some-ennakkonäkyvyys, hallikuulutukset ja aktivoiva erätaukokilpailu) saat varmasti luotua vipinää fanipisteelle.
Tässä on budjettilaskelma ja tavoitearvio kiekonheittokilpailulle.
Koska palkintoina käytetään seuran omia tuotteita, kilpailun todellinen kulu seuralle ei ole tuotteiden myyntihinta, vaan niiden omakustannushinta (arvioitu valmistus-/hankintakulu).
Määritellään kilpailukiekon hinnaksi 2,00 € kappale (tai tarjous 3 kpl / 5,00 €).
Kulut ja omillaan-piste (Kriittinen piste)
Palkintojen arvo faneille: 123,00 € (1 paita 65 € + 2 pipoa à 29 €).
Todellinen kulu seuralle (arvio): 65,00 € (Paita n. 35 €, pipot n. 15 €/kpl).
? Omillaan-piste: Seuran täytyy myydä vain 33 kiekkoa, jotta palkintojen hankintakulut on katettu. Kaikki tämän yli menevä myynti on puhdasta voittoa seuralle.
Tuottoskenaariot (Ottelun yleisömäärä n. 200–400 katsojaa)
|
Myydyt kiekot |
Kokonaistulot (2 € / kpl) |
Palkintokulut |
Seuran puhdas voitto kilpailusta |
|---|---|---|---|
|
100 kpl (Maltillinen) |
200,00 € |
65,00 € |
+ 135,00 € |
|
150 kpl (Hyvä tavoite) |
300,00 € |
65,00 € |
+ 235,00 € |
|
200 kpl (Huippuonnistuminen) |
400,00 € |
65,00 € |
+ 335,00 € |
Lisämyyntitavoite fanipisteellä (Se tärkein hyöty!)
Kilpailun todellinen arvo piilee siinä, että se herättää katsojien ostohalun. Kun 150 ihmistä heittää kiekkoa ja näkee paidan sekä pipon jäällä, tuotteet saavat valtavasti huomiota.
Jos jaetut 3 euron alennuskupongit aktivoivat pelin jälkeen katsomosta ostajia:
5 uutta paitakauppaa = + 325,00 € liikevaihtoa.
10 uutta pipokauppaa = + 290,00 € liikevaihtoa.
Yhteenveto: Pelkällä kiekonmyynnillä seura kuittaa helposti palkintojen kulut ja tekee satasia voittoa. Samalla luodaan pohja sille, että fanituotepisteellä riittää jonoa ottelun päätyttyä.
Miten organisoidaan fanikaupan tuotteiden myynti sosiaalisessa mediassa?
Fanituotteiden myynti sosiaalisessa mediassa (kuten Instagramissa, Facebookissa ja TikTokissa) organisoidaan rakentamalla selkeä ostopolku, hyödyntämällä pelaajia ja faneja brändilähettiläinä sekä luomalla säännöllistä, aktivoivaa sisältöä.
Koska JHT-tuotteiden virallinen verkkokauppa toimii osoitteessa seuratuotteet.com, somen tehtävänä on toimia "sisäänheittäjänä", joka ohjaa katsojat suoraan ostoksille.
Näin organisoit somemyynnin käytännössä:
1. Tekniset asetukset ja ostopolku (Kanavat kuntoon)
Fani tekee ostopäätöksen somessa usein hetken mielijohteesta, joten ostamisesta on tehtävä mahdollisimman helppoa.
Linkki biossa (profiilissa): Instagram- ja TikTok-profiilien esittelytekstiin (bio) laitetaan suora, toimiva linkki JHT:n fanikauppaan. Älä laita linkiksi seuran yleistä kotisivua, vaan suora osoite tuotteisiin.
Instagram & Facebook Shop: Mikäli mahdollista, kytke seuran tilit Meta Commerce Manageriin. Tällöin tuotteet (kuten 29 € pipo ja 65 € paita) voidaan "tägätä" eli merkitä suoraan kuviin. Katsoja voi klikata kuvaa ja siirtyä yhdellä painalluksella ostamaan sen.
2. Sisällöntuotannon organisointi (Mitä julkaistaan?)
Pelkät tuotekuvat valkoisella taustalla eivät myy somessa. Tuotteet täytyy tuoda osaksi seuran arkea ja tarinaa. Organisoikaa somen sisältö kolmeen teemaan:
Pelaajat malleina (Esikuvat):
Ottakaa laadukkaita valokuvia ja lyhyitä videoita (Reels/TikTok), joissa edustusjoukkueen pelaajat tai suositut juniorit käyttävät tuotteita vapaa-ajallaan.
Esimerkki: Video, jossa pelaaja saapuu hallille JHT-pipo päässä, tai haastattelu, jossa pelaajalla on päällään uusi pelipaita.
Käyttäjien luoma sisältö (UGC):
Kannustakaa faneja jakamaan kuvia omista fanituotteistaan somessa (esim. "Tägää @jhtkalajoki kuvaasi JHT-paita päällä, jaamme parhaat kuvat tarinoissamme!").
Kun ihmiset näkevät muidenkin ostavan, kynnys oman paidan hankkimiseen laskee.
Ajankohtaiset ja sesonkiin sidotut kampanjat:
Kylmät ilmat: Kun syksy ja talvi saapuvat, tehdään videopätkiä tyylillä: "Paleltaako ulkona? JHT-pipo (29 €) pitää lämpimänä."
Lahjasesongit: Isänpäivä, joulu ja valmistujaiset ovat parhaita sesonkeja. Tehkää valmiita "lahjavinkki"-julkaisuja.
3. Myynnin sitominen ottelutapahtumiin ja peliesityksiin
Some-myynti reagoi seuran urheilulliseen menestykseen. Organisoikaa "pikakampanjoita" pelien ympärille:
Voittohuuma: Kun JHT ottaa ison voiton, laittakaa heti ottelun jälkeen Instagram Storyyn kuva tuulettavasta joukkueesta ja teksti: "Upea voitto! Tämän kunniaksi viralliset pelipaidat verkkokaupasta – linkki biossa!"
Ennakkomarkkinointi: Kuten aiemmin suunniteltiin, pelipäivän aamuna somessa muistutetaan aina siitä, mitä tuotteita hallin fanipisteeltä saa illalla haettua.
4. Vastuut ja työkalut seuran sisällä
Jotta somemyynti rullaa, sille täytyy määrittää selkeät vastuut seuran sisällä (esim. seuran some-vastaava tai talkoolainen):
Kuvauspäivä: Järjestäkää kerran kauden alussa (ja tarvittaessa kesken kauden) lyhyt kuvaussessio, jossa otetaan kerralla varastoon paljon kuvia ja videoita eri tuotteista pelaajien päällä. Näin materiaalia on helppo jakaa pitkin vuotta.
Ajastus: Käyttäkää ilmaisia työkaluja (kuten Meta Business Suite), jotta pelipäivien fanituotejulkaisut voidaan ajastaa valmiiksi jo alkuviikosta. Silloin kenenkään ei tarvitse kiireessä miettiä julkaisuja ottelupäivänä.
Tässä on valmis viikon mittainen some-suunnitelma (julkaisuaikataulu) Instagramiin ja Facebookiin. Tavoitteena on rakentaa ostoenergiaa pitkin viikkoa ja huipentaa myynti lauantain tärkeään kotipeliin.
Suunnitelmassa keskitytään vuorotellen 29 euron JHT-pipoon ja 65 euron JHT-pelipaitaan.
Viikon some-julkaisuaikataulu
Maanantai: Viikon aloitus & Fanien osallistaminen
Kanava: Instagram & Facebook Story (Tarinat)
Sisältö: Vuorovaikutteinen kysely (Kysymys-tarra tai Kysely-ominaisuus).
Kuvat/Videot: Kuva koti- ja vieraspelipaidoista vierekkäin.
Teksti/Toiminto: "Uusi viikko, uusi peli lauantaina! Kummalla värillä sä kannustat mieluummin: ? Koti (Sininen) vai ? Vieras (Keltainen)? Klikkaa alta ja kerro!" Lisää suora linkki verkkokauppaan: "Hanki oma suosikkisi valmiiksi lauantaille: [Linkki]"
Tiistai: Tuote-esittely (Pipo 29 €)
Kanava: Instagram Reels / TikTok & Facebook-julkaisu
Sisältö: Lyhyt ja rento video (kesto max 15 sekuntia).
Kuvat/Videot: Video, jossa edustusjoukkueen pelaaja vetää JHT-pipon päähänsä pukukopissa, näyttää peukaloa ja hymyilee kameralle.
Teksti julkaisuun:
"Syksyn viimat ja hallin viileys selätetään tyylillä! ❄️ JHT-pipo pitää pään lämpimänä niin katsomossa kuin kaupungilla. Tämän viikon must-have-tuote hintaan 29 €. Nappaa omasi bion linkistä tai hae lauantain kotipelistä!"
Keskiviikko: Tarinankerronta & Arvo (Pelipaita 65 €)
Kanava: Instagram & Facebook Feed (Päänäkymä)
Sisältö: Laadukas valokuva, joka vetoaa tunteisiin ja yhteisöllisyyteen.
Kuvat/Videot: Kuva junioripelaajasta ja edustusjoukkueen pelaajasta yhdessä viralliset pelipaidat päällä.
Teksti julkaisuun:
"Me olemme JHT. Kannamme seuran värejä ylpeydellä niin jäällä kuin katsomossa, junnuista edustukseen asti. ?ﾟﾟﾨ Tunnusta väriä ja pue päällesi virallinen JHT-pelipaita (65 €). Kun ostat paidan, tuet suoraan seuran toimintaa ja juniorityötä. Linkki kauppaan löytyy profiilista!"
Torstai: Ennakkomarkkinointi erätaukokilpailusta
Kanava: Instagram & Facebook Feed & Story
Sisältö: Paljastus lauantain ohjelmasta. Luodaan hypeä kilpailun ympärille.
Kuvat/Videot: Grafiikka tai kuva, jossa keskiympyrään lentää kiekkoja. Iso teksti: KIEKONHEITTO LAUANTAINA!
Teksti julkaisuun:
"Lauantain pelissä katsomo laitetaan peliin! ? Toisella erätauolla kisaillaan legendaarisessa kiekonheitossa, jossa pääpalkintona on vapaavalintainen JHT-pelipaita (arvo 65 €) ja sijoilla 2–3 JHT-pipot (arvo 29 €)! Osta kiekkosi aulan myyntipisteeltä heti hallille saapuessasi (2 € / kpl). Tässä kisassa kaikki heittäjät voittavat, sillä jokaisella kiekkolipukkeella saa pelin jälkeen 3 € alennusta fanipisteeltä!"
Perjantai: Muistutus & "Viimeinen hetki tilata"
Kanava: Instagram & Facebook Story
Sisältö: countdown-ajastin lauantain peliin.
Kuvat/Videot: Kuva fanituotepisteestä tai tyylikäs yhdistelmäkuva piposta ja paidasta.
Teksti/Toiminto: "Huomenna mennään! Wiimax Areena aukeaa klo X. Jos haluat varmistaa oman kokosi pelipaidasta (65 €) tai napata suositun pipon (29 €), ole ajoissa paikalla hallin fanipisteellä. Tuotteita rajoitettu erä suoramyynnissä!"
Lauantai (Pelipäivä): Aktiivinen seuranta
Aamupäivä (Klo 11:00): Julkaistaan aiemmin tehty pelipäivän somepostaus (kuva + teksti tuotteista ja maksutavoista).
Pelin aikana (Erätauolla): Live-video tai kuva katsomosta, jossa fanit kannustavat paidat päällä. "Täällä on upea tunnelma! Vielä ehdit hakea oman piposi tai paitasi toisella erätauolla aulan fanipisteeltä!"
Pelin jälkeen (Voiton sattuessa!): Kuva joukkueen voittotuuletuksesta pukukopissa pipot päässä. Suora linkki verkkokauppaan: "3 pistettä kotiin! Juhlista voittoa ja klikkaa ostoksille seuran verkkokauppaan: [Linkki]"
JHT-FANITUOTEPISTE – OHJE TALKOOLAISILLE
Kiitos, että olet mukana tukemassa seuraa ja mahdollistamassa ottelutapahtumaa! Tämän pisteen tehtävänä on luoda hyvää fiilistä ja auttaa faneja tunnustamaan väriä.
⏱️ Aikataulu ja valmistelu (60 min ennen pelin alkua)
Pisteen pystytys: Laita fanituotepöytä valmiiksi aulan pääsisäänkäynnin luo.
Tuotteet esille:
Laita JHT-pelipaidat (65 €) henkareihin rekkiin tai pöydälle siististi kokojärjestykseen (Lasten koot, S, M, L, XL, XXL).
Aseta JHT-pipot (29 €) näkyvästi aivan pöydän etureunaan, jotta ne ovat heräteostoksena helppo napata.
Maksutavat valmiiksi: Ota esille MobilePay-kyltti (QR-koodi) ja varmista, että korttimaksupääte on päällä ja akku ladattu.
Kassatoiminnot ja hinnat
Pidä hinnoittelu selkeänä. Tänään myydään pääasiassa näitä kahta tuotetta:
JHT-pipo: 29,00 €
JHT-pelipaita (koti/vieras): 65,00 €
Maksutavat: Ensisijaisesti korttimaksu tai MobilePay. Mikäli asiakas maksaa käteisellä, laita rahat seuran kassalippaaseen ja anna vaihtoraha tarkasti.
Kiekonheittokilpailun erikoisohje (Ennen peliä & 1. erätauko)
Myy pöydän kulmalta numeroidulla tarralla varustettuja muovikiekkoja 2 € / kpl (tai tarjous 3 kpl / 5 €).
Sano jokaiselle ostajalle: "Säilytä tämä ostolipuke/kuitti. Sillä saa pelin jälkeen 3 € alennusta fanipisteen piposta tai paidasta!"
Kerää kiekoista saadut käteiset tai korttimaksut samaan kassaan.
Pelin jälkeen: Alennuskuponkien käsittely
Toisen erätauon kiekonheittokilpailun jälkeen moni katsoja suuntaa fanipisteelle ostoksille lipukkeensa kanssa.
Kun asiakas ostaa pipon tai paidan ja antaa sinulle kiekonostolipukkeen, vähennä hinnasta 3 euroa.
Uudet hinnat lipukkeella: Pipo 26 € (norm. 29 €) tai pelipaita 62 € (norm. 65 €).
Ota asiakkaalta lipuke pois, jotta sitä ei voi käyttää uudelleen.
Talkoolaisen muistilista (Miten myyntiä parannetaan?)
Ole hymyilevä ja aktiivinen: Tervehdi ohi kulkevia katsojia.
Auta koon valinnassa: Kannusta faneja sovittamaan paitoja vaatteiden päälle, jotta oikea koko löytyy helposti.
Jos tuote loppuu: Jos jokin paitakoko loppuu kesken, neuvo asiakasta: "Voit tilata tämän koon suoraan netistä osoitteesta seuratuotteet.com, sieltä tuotteet toimitetaan suoraan kotiin!"
Pelin jälkeen (Ottelun päätyttyä + 20 min)
Pidä piste auki noin 15–20 minuuttia ottelun päättymisen jälkeen, sillä silloin käy suurin flaksi.
Laske kassa yhdessä otteluvastaavan kanssa.
Pakkaa tuotteet siististi takaisin seuran varastolaatikoihin ja palauta maksupääte lataukseen.
Tämän ohjeistuksen myötä teillä on nyt valmis, toimiva paketti JHT:n fanituotteiden markkinointiin ja myyntiin aina somesta jäähallin katsomoon asti.
